259文件为什么会导致聚合平台成为趋势？支付从业者应该如何选择？背后的逻辑看什么？

从拉卡拉率先执行259文件的一机一户开始，目前几乎所有的支付公司都已经改造执行了一机一户的规定。

对于刷卡机的商户来说，绝对部分人所受到的影响并不是很大，无非从之前的一机多户变成了一机一户，而且手续费也都稳定在0.6%左右，反而是好事，只是可能需要增加几台几千，改变刷卡消费的习惯，更多的要增加消费的笔数和消费场景的多元化，吃饭、买菜、超市买东西，网购、充话费、交电费、水费能用信用卡支付的尽量用卡支付。

真正受影响大的是支付行业的从业者，从这个角度讲，259文件带来的是一次行业的变革，会让行业更加的规范，实力不行的支付公司会很快被淘汰。

另外，从业者的展业方式也会发生很大的变化。

为什么这样讲？

在一机一户之前，很多从业者选择的产品就看一个点：低费率。因为很多持卡人都不知道刷卡背后的影响，所以就觉得哪个费率低，哪个省钱用哪个！

但是这个逻辑真的经得起推敲么？我们来分析分析。

1、费率低是真的低吗？

很多商户的刷卡机是万55，甚至万50的费率，但是刷卡的标准商户费率是60，如果说支付公司刚开始通过补贴低价拉新客户，这倒可以理解，毕竟中国的互联网行业刚开始都是这种模式，先烧钱，后面再挣钱，本也无可厚非。

最大的区别就在于，第三方支付公司的盈利模式单一，主要就是靠手续费赚钱，这就注定了后续闪转腾挪的空间很小。那么想要盈利，涨价就成了唯一的出路。

除了涨价，就是以前大家所熟知的“跳码”，这也是支付公司赚钱的小伎俩：就比如说收了商户55的手续费，但是向银联报送账单时将标准商户60的费率改成优惠类38的费率，甚至改成公益类0的费率。那么差价（55-38）或（55-0）就变成了支付公司的，而银行提供了资金，承担了收不回资金的风险以及资金成本，确没有赚到钱。

所以，很多持卡人用这样的机器，很长时间不提额，甚至被降额、封卡就是因为银行的风险太大，没有得到相应的收益，很多持卡人直到被封卡了都不知道什么原因。还是死死的盯着费率。

2、低费率是否持久？

上面说了除了“跳码”盈利外，另一条路就是涨价。这也是很多公司的机器每3-6个月，长的1-2年就悄悄的涨价，说是55的费率，但是消费1万实际到账的费率可能达到了100，150，甚至200以上。

用着低费率的机器本来想省钱，结果后台涨价几个月，手续费都已经成倍的把那些省下来的钱又搭进去了，不但每省钱，反而费率更高，偷鸡不成蚀把米。

所以，低费率其实是个伪命题。

那么一机一户之后呢？没有办法跳码了，而且所有的产品费率都在0.6%左右，差异不大，产品的同质化就非常严重了。也就是费率已经不是商户选择最看重的因素了。

那么考虑那些因素呢？

1、支付公司要有实力

2、产品要安全稳定

3、商户所在地要能够入网

4、要有售后服务

5、推广代理政策的激励性和稳定性（这一点非常重要）

为什么一定要强调售后：

1、同一身份证在所有支付公司注册小微商户累计不得超过15个。

2、同一身份证，在同一家支付公司注册小微商户不得超过2个。

3、超过部分，关停处理。

也就是说，客户在选择机器品牌商会更加谨慎，因为他需要考虑更加长远的时间。

那么第5点推广代理人员跟商户有什么关系，选择哪个牌子是商户的自由，对吧？

但是，你有没有想过，推广代理人员的激励和收益不高，他的服务动力就不够，市场推广的动力也不够，最终的结果就是市场占有率停滞不前，甚至逐渐萎缩，支付公司有可能退出支付市场。那么商户可能又浪费了2个小微商户的注册数额。那所谓的稳定也就成为了泡影。

而如果推广代理人员的激励和收益相反，是很高的呢（当然也是相比较而言，只是都没有暴利而已）？那么低收益的推广人员就不再推广，商户即便想用其他的一些品牌的机器，他也很难有渠道拿到机器。市场就会变成“一超多巨”，小公司被淘汰的格局。

这就是龙头效应，强者恒强，即便受影响，也只是暂时的，龙头会率先反弹，引领市场！所以一定要跟随大品牌大平台，才能从根本上保证长远收益的稳定！

不知道屏幕前的你，是否认同我的说法呢？欢迎评论区留言。

那么既然同一个身份证只能在同一个支付公司注册最多2个小微商户，那么支付公司想要开发多个品牌留住客户的想法，就胎死腹中了！

对于商户来说，在这家支付公司达到了2个，我大不了再找一家就行了。商户的选择成本很低。

但是对于支付公司及其推广代理人员则意味着毁灭：

1、支付公司交易量被分流，市占率必然降低，收益也必然随之下降

2、推广人员的交易量也会被分流，那么收益下降

推广人员很自然的想法是：既然要被分流道其他支付公司的产品上，那我何不代理其他品牌的产品呢？保住了交易量，就保住了收益。

但是细想下来，一旦真这样做，就会遇到两个最大的困难：

1、推广人员最大的收益便是随着交易里的提升收益迅速增加，而分散到多个产品后，虽然交易量是保住了，但是收益却没有真正保住，而是下降了很多，因为不同的支付公司，交易量无法叠加，推广人员的收益必然大打折扣。

2、不同的支付公司，都需要投入一定的机器成本，推广的产品种类越多，这个成本越高，很多从业者是无法负担的。

那么如果能解决这两个问题，就有了非常好的解决方案：
1、交易量可以叠加（这就要求不同的支付公司的分润机制要能保持一致）

2、没有太高的机器仓储成本和资金压力

谁解决了这个两个问题，就会受到越来越多从业者的认同，也正是基于这些底层逻辑和从业人员、商户利益出发。

单品爆品+聚合平台的模式就呼之欲出了！

而“聚赢家+聚合家”就是这样的一个适应市场的模式！

聚赢家依托于易生支付，有雄厚的实力和技术市场底蕴，而一直采用的2.0模式更是保持了推广人员的稳定壮大。

聚合家作为聚合支付平台，囊括了多家支付公司的产品，并且与聚赢家的交易量可以叠加，完美解决了多产品、交易量分流收益下降的问题。

所以，我敢断言：聚合家一定会成为支付行业里的龙头聚合支付平台。

以上分析，都是个人的一些拙见，欢迎同行朋友、想要进入支付行业的朋友一起交流沟通！