POS机代理行业需要是长跑而不是短跑

试着说，他们是怎样成功的，总结为十个字：专注、勤奋、灵活、坚持、精细、口碑。

看到过在中国卖出了成千上万个代理。专注于制造三个品牌的机器，这是一个很大的特点。以分销为主，一般二级代理100-200人左右，核心代理50-50人左右。令人惊讶的一致性让我感觉到专注的重要性，尤其是对品牌的信任感。并且发现两大代理均挂有中国地图，区域分布十分明显。使我不得不感觉到在概的心中有一种全面性的思想，可以想像到全神贯注。

代理商中，尤其发现勤奋是共同的特征。一位代理商乘飞机跑客户。这当然表明了他的雄心壮志。不推荐这样，可见勤奋有多重要，他每月都要签30%的新代理来补血，因为老代理商一定要消化库存两个月左右。因此，新代理商必须用勤奋来促进达到。

市场异常的混乱， POS机骗子层出不穷，稍有不慎就被骗，分润不见踪影，甚至连刷卡的钱都被搞走了。要保持对市场的敏锐，所以在选择时一定要谨慎，不要碰鸡血。随时了解市场动态。

许多代理做了半年就放弃了。在代理系统中，许多代理同时启动，有一批代理坚持了半年就放弃了，有的坚持到现在，润滑量已经接近百万。放弃的原因？过于疲劳，必须坚持每月开发新代理。管理维护必须坚持到底。并非人人都这样做。天下江山必争一空。这是个大市场。更不要坐在江山上靠息差赚钱。从事这项工作靠坚持赚钱。

真做大代理一定是精细的，一帮兄弟怎么管理？怎样分配角色？这个月能完成多少任务，核心代理多少，非核心代理多少？这些都要仔细计算。如果你的代理系统不够，你应该找一个新代理。新代理的贡献是多少？如何发展成为新代理，如何培养忠诚度？如何持续管理？如何改进库存，如何销售？越精细越绑定。如何拥有客户关系管理系统，可以帮助你激活和管理客户。

按时发工资不拖欠，不欠钱不欠钱。建立口碑很重要，做大代理不靠江湖上的吹捧，完全靠信誉，也不靠一场发布会来铺天盖地，低调做人，大胆做事。绝不要靠射门耍滑行走江湖。口口相传就是江湖！

支付行业是一个高度集中代理资源的市场，中小代理覆盖面广，难以管理。这是和其他市场最大的区别。但是按照上面提到的方法，未来一年会有大代理出现，代理越大，支付公司越成功。两者并存，因为支付公司未来的主要方向一定是产品创新，而不是现在这样的混战。这些都不长。高度精细的渠道管理是渠道共赢的发展路径。

支付代理，别急，请你慢慢走！POS机行业英雄是长跑冠军而不是短跑选手。